摘自u88       大学生创业网2008-2-22
关键字：二元店 温德尔·史密斯 酷一派

　　开个二元店是目前最火爆的投资项目！他以直抵价格最底限，任何人都有消费能力，最大程度上吸引了顾客消费，使顾客爆棚；由于价格便宜，致使顾客在购买自己想要的商品时，也购买了自己并没有计划买的商品，增加了商品的走货量；由于价格便宜，省去讨价还价过程，快速成交，货如轮转，为二元店经营者带来了丰厚的经济效益！建议大学生创业者考虑。

 普通二元店一味追求低价，产品品质大打折扣；为了使店内商品看起来琳琅满目，产品种类杂乱，各种不同种类商品在一个店内销售，更加使得普通二元店无法让人感觉到商品的专业性，没有真正摆脱二元店杂货铺形象，无法和专营型店竞争理性顾客，在专业面前无法发挥二元优势。
“细分市场、精准营销”概念的创始人美国市场学家温德尔·史密斯（Wendell R.Smith）在哈佛工商管理硕士（MBA）教程中指出，顾客更喜欢去专业的店内买相应的商品。就好象要买饰品就去专业的饰品店内购买，买文具就要去专业的文具店内购买一样。这样的顾客是非常理性的，具有很高的忠诚度，极可能成为永久客户，因为他们知道，一个店内专营一类商品，从产品样式、种类上就会比一般综合型店要多得多，价格、品质方面也会让人放心得多。拥有理性的顾客群才是真正的长期客源，生意才会持久火爆！

 酷一派国际企业管理（北京）有限公司是酷一派（香港）国际控股集团在中国大陆区的执行机构。凭借酷一派（Cool-Pai）雄厚实力，酷一派（Cool-Pai）资深策划团队对中国大陆区目前所有二元店进行了细致的分析和深入的研究，对中国大陆区二元市场进行了重新梳理和洗牌，导入精准营销理念，专业细分市场，缔造二元精品形象；全球首家提出二元精品折扣专营航母模式，强势推出五大二元精品折扣专营店型（饰品、彩妆、文具、玩具、生活用品），通过与质优价廉的小商品汇集地的东南亚近千家生产厂商合作，为每种店型量身定制了数千种商品，涵盖了每种店型和每种商品。如果开一间综合性二元店，无论你开在哪个路段，你店内的商品，总有一部分是滞销的，至少是走货量很低。店面选址占有举足轻重的位置，选址的合不合理，是决定开店是否成功的关键！开饰品店一定要在步行商业街，开文具店一定要在学校周边，开生活用品店一定要在小区附近。因为路段人流的需求早就决定了在这里应该开一间什么样的店。从营销角度来说，这样就等于是积压了库存，占用了资金，还不如去掉这一部分商品，将资金投向最适合这一路段的商品，增加此类商品的样式和种类，给你带来更大的竞争优势和专业性，结合二元店低价营销理论，既提升了二元店专业精品形象，又达到了二元低价吸引顾客的效果，轻松赢得竞争对手和长久顾客！

可以转型：由于判断失误，或者周边业态突然变化，投资者可以迅速进行店铺转型，酷一派（Cool-Pai）给于投资者免费重新选择的强势支持，这一点任何一个品牌都难做到，酷一派（Cool-Pai）承诺，酷一派（Cool-Pai）做到。 可以提升：生意好了想发展，可以马上扩大经营范围，增加经营店型，可以及时申请成为区域代理即传承了二元店精髓，又有效规避了目前二元店的种种弊端与不足，灵活操作，根据经营者经营情况选择最适合自己和当地具体情况的专营方式，又可以随时更换、增加、组合、提升专营方式，结合中国大陆区二元店的发展趋势，加入当今时尚流行元素和国际成功品牌运营经验，真正为中国大陆区广大投资者创造一个低投入、低风险、高回报的务实型商业运营模式。

酷一派雄心勃勃，立志争当中国二元市场龙头！迅速抢占中国大陆区二元市场，提升自身品牌价值和知名度，更好地为广大投资者创造一个优秀的创业环境，特制定了酷一派二元精品折扣专营全国普及计划，最大限度地降低进入门槛，使酷一派事业迅速普及中国大陆区，让更多有志于投身酷一派事业的人士都能体验创业喜悦！ 营条件：任何年满18周岁有志创业的中国合法公民。
专营店址：任何城市、乡镇、甚至农村。可以专营：投资者通过酷一派（Cool-Pai）资深营销专家组“精准营销”理论指导和分析，只选择最适合店型类型运作，最大程度发挥有限资金的能量。 可以组合：针对当地多元化消费群体，投资者可以任意组合经营各种店型。

为了以最快速度完成中国大陆区投资网络的建成，酷一派将重点培养一批区域独家运营商，授予区域独家运营权力，给予区域独家运营支持和规划，带动区域内专营店蓬勃发展，迅速成为区域二元市场龙头，建立酷一派二元市场霸主地位！任何有长远发展眼光，认同酷一派发展策略的有志人士，均可申请区域独家运营商，坐享区域内源源不断的财富资源，与酷一派一道，共同成长，共创卓越！酷一派二元精品折扣专营全国普及计划的超低门槛，超强优势，势必席卷中国大陆区，以最快速度占领中国大陆区二元市场最高点！睿智的眼光可以发现，酷一派的大胆务实的商务态度，尽心尽力的营运支持，本大利微的操作手法，最大程度地让利于大学生投资者，无不体现了酷一派决策层高瞻远瞩的长远发展战略和雄居行业龙头的勃勃野心！