摘自网络       大学生创业网2008-3-17

刚出校园的大学生们不知自己如何创业话，向大学生们介绍靠烫画起家的程梅老板；程梅马上添置了烫画机等设备，并打通那个老太太的电话，告诉她现在可以将照片印到T恤上了。老太太拿着相片赶来之后，希望程梅将她女儿小时候的照片印在全家福套装的背后。老太太说：“其实，我女儿今年已经29岁了，这张照片是她10年前在国内的相片。她已经在国外打了10年的工，可在我的脑海里，她一直都是10年前的样子。我没办法飞到大洋彼岸看望女儿，就天天把她的照片‘背’在背上吧！”

程梅被老太太的话感动了。她将老太太女儿的相片分别印在了两件T恤上。老太太穿着其中的一件T恤，感激地走了。此后，老太太高兴地对程梅说：“那套全家福套装寄给了国外的女儿。女儿收到之后，发电子邮件告诉我，看到自己10年前的照片乖乖地‘驮’在妈妈背上，她感动得哭了一夜……在邮件的末尾，她还饱含激情地说，‘妈妈，今年春节我一定回家！’”


此后，她的公司不断发展，至2005年初，程梅也由那个只敢两三件“批发”服装的小贩，变成了一位腰缠200万的富姐！此时，她把儿子接到了自己身边，发誓要让儿子接受最好的教育，以弥补多年的亏欠。

事业发展到了这个程度，程梅更加雄心勃勃。她不再满足于仅仅做全家福套装了，她还将生意扩展到了情侣装、单件女T恤、单件男T恤、鲜花、工艺瓷杯、家居装饰、汽车靠枕，甚至是烫画技术培训等领域。其中，情侣装和单件女T恤的销售情况并不亚于全家福套装。

纵观程梅的成功之路，经验其实简单：T恤还是那个T恤，但她为它们赋予了亲情的概念。这个“制造概念”和“卖概念”的过程，就是集中“优势兵力”打了一场“歼灭战”；而要羸得这场“歼灭战”，就必须知已知彼，既了解自己的长处，又清楚顾客的“弱点”，从而攻其一点，不及其余。有时候往往简单的一句话，就让不可成型的事变成可行的事。